Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Трудовое право - Кто оплачивает услуги риэлтора при покупке квартиры в ипотеку

Кто оплачивает услуги риэлтора при покупке квартиры в ипотеку

Кто оплачивает услуги риэлтора при покупке квартиры в ипотеку

Кто платит риэлтору – Покупатель или Продавец?


Последнее обновление: 10.12.2019 Кто должен платить риэлтору – Покупатель квартиры или Продавец? Смешной вопрос! Покупатели часто считают, что платить должны Продавцы, мол, риэлтор реализует их недвижимость, за эту услугу они ему и платят. Продавцы в долгу не остаются и уверяют, что платить должны Покупатели, так как риэлтор именно для них ищет квартиру и проверяет документы. А что думают сами риэлторы по этому поводу?

А риэлторы втихую думают, что хорошо бы содрать комиссию и с того и с другого. Это высший пилотаж! Если агенту по недвижимости такое удается, то он получает не только двойное материальное вознаграждение, но и мощное моральное удовлетворение (я – гений!

я – суперстар!). Вслух, правда, они этого не говорят. Опытный агент ориентируется по ситуации: если есть шанс взять денег с Продавца квартиры, значит – возьмет; есть шанс взять с Покупателя – тоже не откажется.

Бывает, что ни Продавец, ни Покупатель даже не знают, кто именно из них платит риэлтору (втайне надеясь, что «это не я»). Как такое может быть? О! В этом и есть настоящее мастерство риэлтора!

А вовсе не в поиске квартир, и не в проверке документов, как думают многие. Ведь найти подходящую квартиру в интернете по открытым базам данных никакого труда не составляет.

А работу с документами лучше поручать , в силу его профильного образования и практики. Риэлтор же юристом не является (за редким случайным исключением). (спецраздел). Поучительные истории с примерами из практики.

А в чем же тогда мастерство этого самого риэлтора, за которое ему готовы платить деньги и Продавцы, и Покупатели квартир?

Ответ может показаться неожиданным для рядового обывателя. Задача номер один у риэлтора – это убедить клиента в том, что без него (без риэлтора) он беспомощен и беззащитен на рынке недвижимости. После чего выставить ему подходящий ценник на свои услуги. Для такого убеждения в ход идут разные приемы – и личное обаяние, и сложные юридические термины, и перечисление массы непонятных документов, и просто запугивание (мол, недавно один Покупатель решил самостоятельно квартиру купить, так остался без квартиры и без денег – м-дааа…).
Для такого убеждения в ход идут разные приемы – и личное обаяние, и сложные юридические термины, и перечисление массы непонятных документов, и просто запугивание (мол, недавно один Покупатель решил самостоятельно квартиру купить, так остался без квартиры и без денег – м-дааа…).

Грамотно обработанный клиент после такого настроя начинает крепко думать, вера в собственные силы у него резко угасает, и в уме он уже начинает подсчитывать, во что ему обойдется нанять «настоящего профессионала», который уж точно не оставит его «без квартиры и без денег». Именно эта часть работы риэлтора считается ключевой, и именно от нее в большей степени зависит его гонорар.

А как же поиск квартиры, проверка документов, договоры, регистрация и все такое?

Дело в том, что весь этот технологический процесс покупки и продажи квартиры уже давно отработан и идет по накатанной колее.

И изучить этот процесс может любой грамотный человек, точно так же, как любой грамотный человек может пойти работать риэлтором. можно изучить по онлайн-методичке Квартира-без-Агента.ру Если я , как мне быть?

Как организовать альтернативную сделку – см. по ссылке. А как же гарантии от агентства недвижимости, «юридическая чистота» сделки, ответственность риэлторов? Ведь, по сути, именно чувство безопасности и защищенности в сделке купли-продажи квартиры заставляет клиентов соглашаться на их услуги и платить риэлторам большие комиссионные.

Вот что думает по этому поводу известный питерский нотариус Алексей Комаров (): … В «сухом остатке» получаем следующее: судебная практика по разрешению конфликтов между риэлторами и их клиентами не сложилась. Агент и агентство, по сути, НЕ ОТВЕЧАЮТ перед покупателями и продавцами недвижимости за последствия сделки.

Комментарии, как говорится, излишни. Кому это нужно и зачем? Об этом – в заметке по ссылке.

Для тех, кто решил-таки взять на содержание агента по недвижимости, подскажем, что на рынке принято следующее правило по умолчанию. Для владельцев квартир (Продавцов) услуги риэлтора бесплатны, т.к.

здесь агент понимает, что ему и так уже дают в распоряжение дорогой объект, а уж как он сможет его обыграть, чтобы себя не обидеть – это его проблемы.

Покупателю тоже дают понять, что ему не о чем беспокоиться, так как заявленная в рекламе цена квартиры уже включает все комиссионные агента, и дополнительно платить ему ничего не придется. Вроде бы всем хорошо, все должны быть довольны! Но и здесь есть подвох! «Бесплатные услуги для Продавцов квартир» – отличный рекламных ход, который приятно греет уши владельцам недвижимости.

Но мало кто из них задумывается над таким парадоксом – какой интерес риэлтору бесплатно работать, ведь Покупателю он тоже не объявляет стоимости своих услуг, и счет ему не выставляет? Покупателю объявляется только цена квартиры.

Вот здесь и начинается «ловкость рук» настоящего агента по недвижимости. Ему нужно так выставить цену и организовать передачу денег по сделке, чтобы и Продавец, и Покупатель получали то, что они заказывали, но при этом как можно меньше контактировали друг с другом (в идеале – только на самой сделке, и то под надзором риэлтора). Почему так? Как происходит – смотри в Глоссарии по ссылке.

А чтобы скандала не случилось. Ведь несложно догадаться, что цена квартиры, которую называют Продавцу, и цена, которую выставляют Покупателю – это разные цены. И иногда они отличаются очень существенно.

Настолько существенно, что если Продавец узнает, за сколько на самом деле ушла его квартира, он может и скандал устроить (вот тебе и «бесплатные услуги для Продавца»).

Задача риэлтора – контролировать процесс сделки, разводить Продавца и Покупателя квартиры по разным углам, и не допускать чтобы «лишняя информация» всплыла в самый неподходящий момент.

Думаете, мы тут преувеличиваем? Ничуть! Факт того, что большинство риэлторов заботят не столько проблемы клиента, сколько возможность заработать любыми путями (в т.ч.

маскируясь под «новые форматы» оказания услуг), подтверждают… сами риэлторы в своих откровениях. Например – Сергей Косиков, директор агентства недвижимости «Городской риелторский центр»: «Это не оказание услуги, а технология получения денег клиента» (): «На рынке появилось очень много новых форматов агентств недвижимости.

Например – Сергей Косиков, директор агентства недвижимости «Городской риелторский центр»: «Это не оказание услуги, а технология получения денег клиента» (): «На рынке появилось очень много новых форматов агентств недвижимости. И это точно не про стандарты и не про услугу. Это про «вал», «поток», «впаривание» и т.

д. Они могут быть очень технологичны. Но это не технология оказания услуги, а технология получения денег клиента. К сожалению». Справедливости ради стоит уточнить, что «плавающие» и скрытые комиссии чаще применяются мелкими агентствами недвижимости и частными риэлторами.

Крупные же агентства (в больших городах) могут открыто объявлять о размере своих комиссионных как за продажу объекта недвижимости, так и за его покупку.

Традиционно размер таких комиссионных колеблется в диапазоне 2 – 4% от суммы сделки. В Москве, например, сумма комиссионных составляет, в среднем 150 000 руб. со сделки (данные на 2016-2019 годы). Диапазон таких комиссий – от 80 000 руб. (демпинг от небольших агентств), до 300 000 руб. (без учета дорогого элитного жилья).

(без учета дорогого элитного жилья).

И не стоит забывать, что в агентстве недвижимости работают АГЕНТЫ.

А это, по своей натуре, авантюрные и независимые люди, которым не платят постоянную зарплату (или платят символический минимум), и они сознательно на это идут.

Основной доход агента – это процент с проведенной им сделки. И это заставляет их изворачиваться и строить комбинации так, чтобы создать себе доход как можно больше (вполне естественное желание).

А для этого есть ряд приемов, которые помогают им запутать размер комиссии так, что точную сумму заработка риэлтора не знает ни Продавец, ни Покупатель, ни даже само агентство.

Но рассказ про такие приемы – это уже отдельная история из «СЕКРЕТОВ РИЭЛТОРА». «СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»: Правила подготовки и проведения сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте (откроется во всплывающем окне).

Кто оплачивает риэлторские услуги при покупке квартиры?

» 10 ноября 2021 GetHom эксперт 26 833Иногда бывает сложно понять, кто на самом деле платит комиссию риэлтору – продавец, покупатель или услуга риэлтора для кого-то бесплатна.

В чём вообще заключается услуга риэлтора и как он появляется в сделке, если никто его не приглашал. Разберем внимательно варианты оплаты стоимости комиссионных посредника при продаже и покупке квартиры.

Подскажем как определить, кто именно оплачивает услуги риэлтора в сделке и проведем детальный анализ.В конце статьи вы поймёте, что на самом деле риэлтор получает оплату из ваших денег, даже если вы думаете что это не так. Если риэлтор участвует в сделке и навязывает вам свои услуги, говоря, что они бесплатны, то это просто психологический приём. Бесплатно посредники и агентства недвижимости не работают, просто деньги спрятаны за уловками и не правдивыми обещаниями.

Ниже мы расскажем, почему комиссию берут с покупателя квартиры и почему это деньги продавца.

Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец недвижимости? Ответ очевиден! Тот, кто заказывает риэлторскую услугу — тот и оплачивает.

Тот, кто обращается за оказанием услуги продать или купить, сдать в аренду или найти объект недвижимости в найм, у кого договорные отношения о содержании услуги и цене за нее — тот и оплачивает услугу полностью, если она выполнена хорошо и в полном объеме или частично.Какие варианты сотрудничества клиент-риэлтор возникают:

  1. у сторон сделки один риэлтор, то есть он оказывает услугу по сопровождении сделки как со стороны продавца, так и со стороны покупателя и каждая из сторон оплачивает услугу самостоятельно,то есть риэлтор получает двойное вознаграждение за одну сделку. Но и работа у него архисложная — найти компромисс между продавцом и покупателем. Не все риэлторы справляются с такой сложной работой на отлично.
  2. у сторон сделки разные риэлторы, часто бывает, что они работают в разных агентствах недвижимости и ранее даже не встречались. Качество их работы может тоже отличаться. Но в этом случае каждый платить своему специалисту.
  3. у одной стороны сделки есть риэлтор, а у другой нет. И чтобы «вытянуть» сделку с двух сторон он вынужден работать за двоих. Для риэлтора это плохая ситуация.

Как правило разногласия по оплате услуг возникают когда:

  1. услугу не заказывали, а ее выполнили. Например при продаже квартиры объявление было размещено в интернете и вдруг звонит риэлтор с предложением привести покупателя… и приводит, а тот покупает. И продавцу «выкатывают» счет на оплату.
  2. риэлтор работает с двух сторон и просит оплатить полное комиссионное вознаграждение каждую из сторон, которые сомневаются, что проделанная работа стоит так дорого.
  3. риэлтор есть у одной стороны и выполнив работу за двоих, он просит другую сторону оплатить услугу

Чтобы вы не попали в неприятную ситуацию — решайте вопрос оплаты заранее.Порой такой разговор бывает нелегким, но чем дольше его оттягивают — тем более сложным он становится и больше разногласий появляется.Прочтите дополнительные статьи:Риэлтор должен предоставить своему клиенту полную и достоверную информацию о:

  1. процедуре регистрации перехода права и пакете документов для этого
  2. о размерах государственных пошлин
  3. процедуре оформления предварительных договоренностей
  4. условиях оплаты, если участвуют заемные или бюджетные средства, субсидии и сертификаты
  5. объекте недвижимости
  6. процедуре сделки

Риэлтор не отвечает за нарушение условий договора со стороны участников сделки.Если по вине риэлтора или неправильного им оформления документов сроки сделки и фактической передачи объекта затянулись, произошла приостановка регистрации из-за необходимости предоставления в Росреестр дополнительных документов или, того хуже исправление ошибок в договоре купли-продажи, акте приема-передачи — вы можете требовать уменьшения комиссионного вознаграждения риэлтора.Когда нужно оплатить услуги риэлтора?

Вопрос не праздный. Ведь многие риэлторы хотят получить комиссионное вознаграждение сразу после подписания договора купли-продажи участниками сделки. А ведь впереди еще, как минимум два, напряженных момента — передача денежных средств или оплата за счет кредитных средств или средств сертификатов и субсидий, и регистрация права собственности на покупателя.Моё мнение, а я практикующий риэлтор, оплата услуги должна быть тогда, когда выполнен полный объем работы.

Если риэлтор сопровождает сделку со стороны продавца — оплата услуг производится после получения продавцом расчета ( денежных средств) от покупателя в соответствии с условиями договора.

Ведь только в этом случае сделка для продавца считается завершенной.Если риэлтор сопровождает сделку со стороны покупателя — оплата его работы производится после получения документов, подтверждающих регистрацию права собственности за покупателем, из Росреестра.

Конечно риэлтор должен сопроводить и фактическую передачу квартиры покупателю.Впрочем. Условия оплаты услуги и порядок расчетов должны быть прописаны в договоре оказания услуг.Как в любом деле, заказчик должен контролировать качество выполненной работы.Но, для этого необходимо знать этапы сделки.Познакомьтесь с правильным алгоритмом покупки и продажи:Казалось бы все очевидно, и всем стало понятно, кто платит риелтору: продавец или покупатель квартиры. Это было бы именно так, если бы не некоторые нюансы.

Давайте обсудим возможные варианты и соответствующие сценарии развития событий.

  1. Один риелтор. В этом случае представитель есть или у продавца, или у покупателя. Поэтому специалисту приходится работать за двоих, чтобы довести сделку до завершения. Должен ли покупатель платить риелтору продавца? Обычно специалисты взимают плату с того, кто заказывал услугу. Соответственно, если в агентство недвижимости обратился продавец, покупатель не должен выплачивать комиссионные его риелтору.
  2. Разные риелторы. В этом случае у каждой стороны есть свой представитель. Кто должен платить риелтору: покупатель или продавец? В данном случае все относительно просто. Каждая сторона, заинтересованная в осуществлении сделки с недвижимостью, выплачивает вознаграждение тому риелтору, с которым ранее подписывала договор об оказании соответствующих услуг.
  3. Общий риелтор. В этой ситуации один и тот же профессионал действует, представляя интересы обеих сторон, то есть в данном случае продавца и покупателя недвижимости одновременно. Фактически наибольшие преимущества получает риелтор. Всего за одну сделку он получает двойное вознаграждение. Однако осуществить ее очень сложно, так как нужно найти идеальный компромисс между продавцом и покупателем недвижимости, не ущемляя интересы ни одной из сторон. Пожалуй, для выполнения такой задачи нужно быть опытным профессионалом.

Ситуацию, в которой у обеих сторон сделки отсутствует представитель, мы не обсуждаем.

Такие договоренности не предполагают привлечения риелтора, соответственно ни у кого не возникает обязанности оплачивать услуги специалиста по сопровождению сделок с недвижимостью.Начать следует с того, что покупатель с продавцом могут заранее обсудить этот момент и даже заключить отдельный договор.

В этом документе должно быть указано, кто платит агентству и в каком объеме (обычно все делят пополам). Однако зачастую все расходы несет именно та сторона, которая и заказывает услуги в агентстве или у риэлтора.Покупатель недвижимости может обратиться к агенту или риэлтору за помощью в поиске жилья. Обычно дополнительные услуги не оказываются.

Покупатель получает информацию не только из открытых источников, которую он мог бы найти и самостоятельно, но и из закрытых баз данных, которые в каждом агентстве свои. Комиссия за выполняемую работу в такой ситуации обычно ниже, чем при полноценном сопровождении сделки, но многое зависит от того, до чего договорились между собой клиент и представитель АН.Мы связались с несколькими агентствами недвижимости, расклад по времени расчетов с риэлторами получился такой:*

«В момент, когда из приобретенной квартиры все выписались, продавцы вывезли всю мебель и передают ключи от квартиры»

.

Это, пожалуй, это самый оптимальный вариант.

Когда произошло физическое и юридическое освобождение квартиры, тогда сделка и заканчивается. *

«В момент получения зарегистрированных документов (договора купли-продажи квартиры и свидетельства о праве собственности) на имя клиента»

.

Это тоже разумно, хотя и не так удобно для покупателя.

Юридически право собственности получено.

Осталось только прописаться самим, принять квартиру после вывоза мебели и проконтролировать выписку продавцов.

* «В момент подписания договора купли-продажи».

Т.е. переход права собственности еще не получен, а комиссию риэлтор уже получил, и доведение сделки до финала становится уже не обязанностью, а исключительно актом доброй воли и проявлением порядочности.В среднем по городу агентство получает 5% от суммы сделки. Хотя есть и прецеденты с заметно большими и меньшими вознаграждениями.

Есть и агентства, которые предпочитают фиксированную ставку оплаты. В этом случае стоимость услуги начинается в среднем от 50 тысяч рублей. Например, комплексное оказание одного из АН Нижнего Новгорода предлагает такой расчет:при стоимости объекта недвижимости до 1,1 млн.

услуга по его продаже обойдется в 50.000 рублей.от 1,1 млн. до 1,5 млн. – 60.000 рублей, от 1,5 млн.

до 2,2 млн. – 80.000 рублей, от 2,2 млн. до 2,8 млн. – 100.000 рублей, от 2,8 млн. до 4 млн. – 120.000 рублей, от 4 млн.

до 5 млн. – 180.000 рублей, от 5 млн. и выше. – 3,5 % от стоимости недвижимости.Продажа квартиры – это достаточно сложный процесс, который имеет множество нюансов.

Нередко продавцы и покупатели обращаются в специальные службы, чтобы им помогли выбрать нужное жилье. Агентства по недвижимости, брокеры, риэлторы – это те, кто профессионально разбирается в купли-продаже недвижимости.

Обращаясь к риэлтору за помощью возникает вопрос: кто платит за его услуги? Продавец или покупатель?Существует несколько вариантов сотрудничества клиента и риэлтора.

Самыми распространенными являются:

  • У сторон сделки разные риэлторы от разных компаний. Каждая сторона платит только тому риэлтору, которого нанимала для поиска квартиры или покупателя квартиры.
  • У сторон, которые осуществляют сделку купли-продажи недвижимости один риэлтор, который предоставляет услуги как продавца, так и покупателя. В данном варианте, риэлтор получает двойную плату – со стороны покупателя и со стороны продавцы отдельно, поскольку они заключили разные договора. Работа данная очень сложная поскольку нужно состыковать и найти общий компромисс между покупателем и продавцом. Для риэлтора это отличный вариант заработка, поэтому он обязательно справится на отлично и возьмется за данное предложение с удовольствием.
  • Существует момент, когда у одной стороны есть риэлтор, а у другой нет. Тогда за услуги риэлтора платит только тот, кто нанимал. Данный вид контактов не совсем является выгодным для агента поскольку он выполняется работу одной стороны, у которой нет риэлтора, бесплатно.

Если риелтор работает на стороне продавца, вознаграждение следует перечислять, когда состоялась передача денежных средств от покупателя.

Это тот момент, когда сделка для продающей стороны считается завершенной, а значит в дальнейшем сопровождении специалиста по недвижимости она больше не нуждается.Если риелтор работает на стороне покупателя, клиент оплачивает услуги после получения документов, подтверждающих право собственности на приобретенный объект.
Это тот момент, когда сделка для продающей стороны считается завершенной, а значит в дальнейшем сопровождении специалиста по недвижимости она больше не нуждается.Если риелтор работает на стороне покупателя, клиент оплачивает услуги после получения документов, подтверждающих право собственности на приобретенный объект. Желательно, чтобы после этого риелтор не пропадал, а присутствовал при фактической передаче недвижимого объекта новому законному владельцу.Касательно оплаты продавца, существуют следующие моменты:

  1. бывают случаи, когда услуги риэлтора не заказывали, но ее выполнили. Часто встречаются примеры из жизни, когда владелец самостоятельно занимается продажей квартиры, к нему звонит риэлтор и предлагает привести клиента, сделка закачивается продажей и риэлтор требует от продавца свою оплату за то, что он привел клиента.
  2. в случае, когда у одной стороны есть риэлтор, а у другой нет – непорядочные риэлторы могут по завершению сделки выставить счет и той стороне, которая не нанимала агента для купли-продажи квартиры.
  3. когда риэлтор работает на две стороны и просит оплатить полную стоимость дорогостоящих услуг со стороны, которая сомневается в том, нужна ли ему услуга риэлтора.

Всегда проговаривайте заранее моменты оплаты для того, чтобы потом не попасть в неприятную или дорогостоящую ситуацию для вашего кошелька.

Не оттягивайте, возможно услуги и расценки, которые назовет вам ваш агент будут слишком велики. Стоит всегда уточнять такие вещи.В данном случае также можно взять услуги риэлтора, который поможет вам подобрать подходящий вариант по цене и качеству, а также поможет не попасть в руки недобросовестных застройщиков, если покупка квартиры происходит на первичном рынке.

Риэлтор очень хорошо разбирается во всей документации и сможет проверить застройщика и квартиру на юридическую чистоту. В данном случае, если вы не сильно хорошо разбираетесь в покупке недвижимости, советуем обратиться к специалисту, чтобы избежать знакомства с мошенническими операциями.Со вторичным рынком дела обстоят также, как и с первичным.

Существует множество подводных камней, в которых очень тяжело разобраться не специалисту данной области, поэтому для спокойствия и качества проведения сделки и ее успешности стоит обратиться к агенту по недвижимости, который сделает всю работу и оформление за вас.

Большая часть сделок по купле-продаже квартир в больших городах совершается с участием риелторов. Такие сделки требуют определённых знаний. Вот почему большинство продавцов и покупателей обращаются к услугам агентств по недвижимости.Но здесь возникает один вопрос: кто оплачивает услуги риелтора: покупатель или продавец?

Давайте вместе в этом разбираться.Это важный нюанс. Наравне с вопросом, платит ли покупатель риелтору продавца.Обычно агентство настаивает на получении вознаграждения сразу после подписания договора. Даже если работы по продаже или поиску объектов еще не выполнены.

Однако это невыгодно второй стороне. Ведь неизвестно, состоится ли сделка вообще.

При этом оплатить услуги агента требуют уже сейчас, несмотря на то, что передача денежных средств и последующая регистрация прав на недвижимость еще впереди.Специальности «риелтор» как таковой не существует, и этому нигде не учат, разве что на коротких курсах и семинарах.

Риелторы — это не юристы, но в их функции входят сделки с недвижимостью. В большинстве своём риелторами становятся бывшие работники торговли, педагоги и психологи.Риелтор — это посредник между покупателем и продавцом в сделках по недвижимости.

Услуги данного специалиста во многом упрощают процедуру купли-продажи, снижают риск проведения незаконной сделки.Основой деятельности риелтора является общение с людьми, и это самое сложное.

Убедить человека купить или продать недвижимость непросто, поэтому деньги, получаемые ими за сделки, далеко не лёгкие.Зарплата риелтора зависит от стоимости сделки и составляет от 1% до 5%. Лишь в некоторых случаях деятельность риелтора ограничена определёнными этапами, а его зарплата имеет фиксированный размер.Выбирая для себя риелтора, обязательно обращайте внимание на такие детали:

  1. какую компанию он представляет;
  2. какие действия обязуется выполнить.
  3. какие даёт гарантии;

Очень важно, чтобы риелтор или компания, в которой он трудится, являлись членами организации Российской гильдии риелторов.Вступление в эту организацию — дело добровольное; но если риелтор является членом этой гильдии, то заслуживает большего доверия, чем его конкуренты, не входящие в Гильдию.Что делает риелтор?

Вначале он тщательно изучает объект продажи:

  • Оценивает продаваемый объект.
  • Знакомится с окружающей территорией.
  • Уточняет размер жилплощади.

И только потом риелтор обсуждает размер комиссии и заключает с клиентом договор. Далее агент недвижимости займётся активной рекламной кампанией: составит и разместит объявление в интернете, а также расклеит их на ближайших домах. Он может даже обзвонить потенциальных покупателей — людей, заявивших о желании покупки недвижимости в специальных объявлениях.

Считается, что платит тот, кто заказывает услуги риелтора.

Существуют следующие варианты:

  1. услуги оплачивает покупатель;
  2. платят обе стороны, но каждая — своему риелтору.
  3. за услуги платит продавец;

Определяющим фактором оплаты работы риелтора является стоимость квартиры.

Каков может быть размер комиссии? Оплата услуг агента недвижимости обычно составляет от 3 до 5 % от цены объекта.

Размер оплаты может быть и больше, если, кроме продажи недвижимости, риелтор оказывает и другие услуги.В ряде случаев зарплата агента недвижимости будет фиксированной. Обычно это бывает при низкой стоимость объекта или в том случае, если риелтор выполняет не всю работу, а только её часть.Обращаясь в риелторскую контору при продаже или покупке квартиры, следует знать, что доход посредника формируется из комиссии, которую платят участники сделки при взаиморасчётах.

Обычно это бывает при низкой стоимость объекта или в том случае, если риелтор выполняет не всю работу, а только её часть.Обращаясь в риелторскую контору при продаже или покупке квартиры, следует знать, что доход посредника формируется из комиссии, которую платят участники сделки при взаиморасчётах. Так что риелтор напрямую заинтересован в заключении сделки, иначе он просто не получит гонорар.

Этим в основном объясняются виртуозные действия риелтора по убеждению покупателей купить тот или иной объект.Почему риелторы берут деньги и с покупателя, и с продавца?

Считается, что риелтору платит тот, кто заказал его услуги. На практике же нередко получается так, что платят агенту оба участника сделки: и продавец, и покупатель. Причём зачастую они даже не подозревают об этом.В этом и заключается мастерство риелтора — получить как можно больший гонорар и с того, и с другого.

Если риелтору удаётся провернуть такую сделку, то он получает не только двойное финансовое вознаграждение, но и моральное удовлетворение («я – гений продаж!»).Опытный агент недвижимости ориентируется по ситуации: если есть возможность взять денег с продавца, значит – возьмёт; есть шанс взять с покупателя – тоже не откажется. Причём ни тот, ни другой даже не знают, кто именно из них платит риелтору (втайне думая, что это не он).В этом и заключается настоящее мастерство риелтора!

А вовсе не в поиске объектов, и не в подготовке документов.

Ведь найти подходящую квартиру по открытым базам данных в интернете не составляет особого труда.

А работу с документами можно поручить юристу.Риелтор же юридического образования чаще всего не имеет.

Его задача — убедить клиента в том, что без его услуг тот не справится: он беззащитен и беспомощен на рынке недвижимости. Получилось? Значит можно выставить клиенту, севшему на крючок, подходящий ценник на свои услуги.Для того чтобы убедить клиента, в ход идут разные приёмы – и сложные юридические термины, и личное обаяние, и перечисление массы непонятных документов, и даже лёгкое запугивание (

«мол, совсем недавно один покупатель решил купить квартиру самостоятельно, так остался без всего, у разбитого корыта – м-дааа…»

).Обработанный таким образом клиент после такого настроя начинает сомневаться в своих способностях и поручает проведение сделки «настоящему профессионалу», который не оставит его «без денег и без квартиры».Именно эта часть работы является ключевой в деятельности риелтора, и именно от неё зависит гонорар агента недвижимости. Остальная же часть процесса — дело техники: механизм давно отработан и идёт по давно накатанной схеме.

И изучить этот процесс в силах любой грамотный человек.Так должен ли покупатель квартиры платить риелтору, нанятому продавцом?

По идее, не должен. Правда, не стоит забывать, что в агентстве недвижимости работают риелторы. А чаще всего — это авантюрные люди, которым не платят постоянную зарплату, и они сознательно на это идут.Основной доход риелторов – гонорар с проведённой ими сделки, что заставляет их изворачиваться так, чтобы сорвать себе как можно больший доход.Для этого в их арсенале есть ряд приёмов, которые позволяют им запутать размер комиссии так, что точный размер заработка риелтора не поймёт ни продавец, ни покупатель, ни, возможно, даже само агентство.«Ловкость рук» настоящего риелтора помогает ему так выставить цену и организовать передачу денег по сделке, чтобы стороны получили то, что заказывали, но при этом почти не контактировали друг с другом. Это нужно, чтобы не случилось скандала.

Ведь цена, которую называют продавцу, и цена, которую выставляют покупателю – это разные, иногда существенно отличающиеся цены.Задача риелтора – проконтролировать процесс сделки, развести продавца и покупателя квартиры по разным углам и не допустить утечки информации.Стоит добавить, что такая тактика применяется чаще всего мелкими и средними агентствами недвижимости, а также частными риелторами. Крупные же агентства не боятся открыто объявлять о размере своего вознаграждения как за продажу объекта, так и за его покупку. Всё зависит от того, какой вид договора был заключён между заказчиком и риелтором.

Если это был эксклюзивный договор, предполагающий, что агент недвижимости занимается продажей и подбором объекта и при этом запрещает заказчику самостоятельно это осуществлять, то придётся оплатить услуги.

А если сделка не состоялась по вине заказчика, то услуги посредника также подлежат оплате.Сумма оплаты услуг риелтора зависит от прописанных в договоре условий. Но, как правило, специалист предоставляет заказчику акт выполненных услуг, в котором будет представлена вся проделанная работа, и потребует оплаты за фактически оказанные услуги.В Украине так сложилось, что заставить заплатить можно покупателя квартиры.

Это легче и выгоднее. А покупатели перекладывают эту ношу на продавца, не доплачивая за квартиру. Так и получается, что как бы платит покупатель, но полную сумму за квартиру в итоге не дополучает продавец.У нас в Украине полностью идентичная ситуация по большинству моментов как и в видео выше. Комиссию берут с покупателя, но теряет деньги обычно всегда продавец.

Поэтому если вы хотите заплатить минимальную стоимость за квартиру или продать по максимально выгодной цене, то нужно исключить посредника из сделки или найти с минимально возможной комиссией. Получится самая выгодная рыночная стоимость и никто не потеряет деньги – ни продавец, ни покупатель.

Многим гражданам очень не хочется переплачивать, поэтому они интересуются: как не платить риэлтору при покупке квартиры? Мы не будем рассказывать о том, как обмануть риелтора, не заплатив ему за работу.

Это незаконно и «пахнет» мошенничеством.

Есть единственный путь не платить посреднику: купить квартиру самостоятельно, без участия посредника.Поверьте, в этом нет ничего сложного. Немного хлопотно, но по силам любому здравомыслящему человеку. Объявлений о продаже недвижимости — «море», только ходи — выбирай.Что касается юридической чистоты квартиры, то сейчас можно это легко проверить, заказав расширенную выписку из ЕГРП.

Так что особых препятствий для самостоятельного оформления сделки нет.Для заключения договора нужно будет заверить документ у нотариуса, и если среди собственников квартиры есть несовершеннолетние, то потребуется получить согласие от органов опеки.

А если продавец и покупатель выступают в одиночку и не собираются выделять доли в приобретаемой недвижимости, то не нужен даже и нотариус: такие сделки в 2021 году разрешено оформлять в простой письменной форме.Немного времени, чуть-чуть хлопот — и квартира куплена, причём гораздо дешевле, чем если бы в сделке участвовал посредник в лице риелтора.

Кто платит риэлтору продавец или покупатель при покупке и продаже квартиры, как решается этот вопрос, в договоре или устно, выясним в статье.Бытует мнение, что оплата риэлторских услуг производится той стороной сделки, кто заказал специалиста. По принципу, кто заказывает музыку, тот и платит.

Так ли это на самом деле, предлагаю разобраться, учитывая мнение самих риелтеров.

Рассмотрим несколько вариантов, при которых платит отдельно продавец и покупатель, а так же каждый в своей части.Если собственник жилья отвечает положительно на вопрос специалиста по недвижимости о заключении агентского договора (эксклюзива).

Договор подразумевает две финансовые цифры: стоимость жилья, за которое оно будет реализовано и комиссия агентства.Комиссия риелтера является фиксированной суммой (процентом), который вычитается из цены реализуемой жилплощади. Обоснованием комиссии является перечень услуг, оказываемых риелтерской конторой, которые прописываются в договоре.Платит агенту продавец, потому что поручает обязанности по продаже объекта недвижимости агенту.

В ином случае он самостоятельно ищет покупателя и оформляет сделку.

Покупатель, который ищет квартиру к покупке договаривается с агентом на услугу подбора, подписывая одноименный агентский договор, который предусматривает поиск подходящего варианта по указанным параметрам в пределах суммы, имеющейся у покупателя.В договоре на услуги так же прописываются две суммы – стоимость искомой жилплощади и размер вознаграждения агентства. Покупатель имеет выбор, либо самостоятельно искать жилье, либо доверить подбор посреднику, оплатив комиссию.Однако, у покупателя возникают три вида расходов:

  • На покупку жилья;
  • Оплата услуг агентства, если квартира будет найдена в другой маклерской конторе.
  • Оплата комиссии за услуги маклера;

Итак, кто оплачивает услуги риэлтора продавец или покупательВ результате, если собственник заключил с агентом эксклюзив, то платит продавец, а покупатель ничего не платит, т.к.

никаких услуг ему не оказывают, соответственно ни ответственности не обязанностей агент не несет.Если покупатель платит за услугу подбора, то продавец, квартира которого понравилась покупателю, не платит посреднику ничего.Что следует уяснить хозяину и покупателю. Если риелтер утверждает, что вы ни за что не платите, то вам рано радоваться, т.к.:

  1. Либо агент не несет ответственности за квартиру, которую вы приобретаете или за сделку по продаже жилья.
  2. Либо имеет место быть скрытая комиссия;

Кстати, в результате, вы получаете совсем ни риэлторскую услугу, а непонятно что, а потом это становится источником рассказов на форумах и комментариях о невероятных «злодействах» посредников.

Еще есть ситуация, когда покупатель приходит на квартиру со своим риелтором, а у продавца специалиста по недвижимости нет, тогда агенту надо работать еще и с документами собственника и вести его на сделке. В этом случае специалист может взять комиссию с хозяина жилья.Наличие прямо противоположных целей у покупателя и продавца так же говорит в пользу односторонней оплаты комиссии посредника.

Например, покупатель имеет цель только приобрести жилье по низкой цене, а продавец – реализовать по высокой стоимости.И специалист по недвижимости не может обеспечить интересы двух сторон одновременно, поэтому должен принять одну сторону и получить комиссионные только с одной стороны.Сделки с недвижимостью имеют важную особенность.

В них принимают участие две стороны, а именно продавец и покупатель. Фактически каждая из них пользуется услугами риелтора.

Однако когда речь заходит об оплате они считают что вознаграждение специалиста – это обязанность противоположной стороны. Сделки с недвижимостью обходятся недешево, поэтому неудивительно, что каждая сторона стремится скинуть с себя подобный груз финансовой ответственности.Однако пострадавшей стороной и вовсе может оказаться риелтор, оставшийся без вознаграждения.

Как вести себя специалисту, сопровождавшему сделку с недвижимостью?

С кого требовать оплату услуг?Ситуация может получиться неоднозначной. Покупатели считают, что риелтору должен платить продавец, ведь это ему помогли реализовать недвижимость и получить прибыль.

Однако продавец может иметь противоположную точку зрения. Он считает, что риелтор помогал покупателю в поисках подходящих объектов.

Соответственно, за оказанные услуги тоже должен платить покупатель.Этот спор может продолжаться бесконечно.

Однако в нем есть и третья точка зрения, которая принадлежит самим риелторам.

Они бы не отказались получить комиссионное вознаграждение с каждой стороны по отдельности. Фактически это двойная оплата услуг. Однако провернуть подобную хитрость удается немногим специалистам на рынке недвижимости.

Обычно профессиональные риелторы не озвучивают подобные планы, но если подвернется возможность их реализовать, непременно не упустят своего.( 2 оценки, среднее 5 из 5 )Понравилась статья?

Поделиться с друзьями: Поиск: © 2021 Жилищное право

Кто должен платить риелтору — покупатель или продавец?

19 марта 2021При проведении сделок с недвижимостью неизбежно возникает вопрос, кто должен брать на себя расходы по оплате услуг риелтора — покупатель или продавец?

Чтобы избежать ненужных ссор и лишних трат, лучше обговорить этот момент заранее. Давайте разберемся, какие бывают варианты сотрудничества с агентами и в каком случае посредникам можно не платить.● Риелтор, представляющий только ваши интересы. Если вы попросили риелтора продать вашу квартиру или найти для вас удобный вариант аренды, то вам придется в одностороннем порядке оплачивать его услуги.

Любые сделки с объектами недвижимости, выполненные с помощью посредников, оплачиваются непосредственно заказчиком.

При этом у противоположной стороны (например, покупателя вашей квартиры) риелтор может отсутствовать вовсе.● Риелтор, представляющий интересы обеих сторон сделки. В этом случае услуги агента оплачивают и покупатель, и продавец.

Найти компромисс и создать оптимальные условия для обеих сторон — архисложная задача.

Поэтому после закрытия сделки риелтор и получает двойное вознаграждение.● Разные риелторы, представляющие каждый свою сторону. В этом случае каждый самостоятельно платит своему специалисту.По первому требованию клиента риелтор должен предоставить заказчику полную и достоверную информацию:● об объекте недвижимости;● о процедуре проведения сделки;● о пакете необходимых документов;● об оформлении предварительных договоренностей;● о регистрации перехода права;● об условиях оплаты;● о размерах государственных пошлин.Специалисты сферы недвижимости рекомендуют заключать с риелтором договор оказания услуг, в котором будут прописаны условия сотрудничества и оплаты, а также порядок расчетов.Помните! Риелтор не несет ответственности за нарушение условий договора другими участниками сделки.

Но надежный посредник всегда будет отстаивать ценовую политику и интересы своего клиента, постарается оградить его от бесполезных просмотров и ненадежных покупателей.Иногда риелторы злоупотребляют своим статусом. По этой причине при работе со специалистами сферы недвижимости могут возникать разногласия.● Риелтор вышел на вас сам. Вы самостоятельно разместили объявление о продаже квартиры в интернете.

Сторонний агент нашел покупателя и удачно провел сделку купли-продажи, после которой выставляет вам счет за свои услуги.

В этом случае можете спокойно закрыть дверь перед носом навязчивого посредника: вы ему ничего не должны. Вы не заказывали у него услугу, он сам на вас вышел.

Тем более, по всей вероятности, он уже получил свой гонорар от покупателя.● Риелтора нанимала вторая сторона.

У одной стороны есть риелтор, а у другой нет, и наемный посредник просит вторую сторону также оплатить его комиссионное вознаграждение. Подобный вопрос решается соглашением сторон. Если им удается договориться, то сумму гонорара риелтора можно поделить поровну.

В противном случае труд посредника оплачивает только его наниматель.● Риелтор настаивает на увеличении комиссионных.

Агент намеренно завышает уровень своего вознаграждения, мотивируя это сложностями в оформлении сделки. Чтобы подобных проблем не возникало, сумма гонорара посредника и возможные ее вариации должны оговариваться заранее, желательно на этапе знакомства.● Риелтор некачественно выполняет свою работу.

Если агент предоставляет вам недостоверную информацию об объекте недвижимости, срывает сроки сделки, допускает неточности и ошибки в оформлении документов, то вы абсолютно спокойно можете требовать уменьшения его комиссионного вознаграждения.Чтобы не быть обманутым и проконтролировать качество выполненной работы риелтора, заказчику следует предварительно разобраться в алгоритме покупки (продажи, аренды или найма) жилья, а также узнать обо всех этапах проведения сделки.Помните!

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+